5年创新发展，开勒研发、生产的战略产品——工业节能风扇，拥有自主知识产权，颠覆传统工业壁扇，开勒以改善中国产业工人作业环境为己任，2014年，开勒工业节能风扇年产值7000万元，实现净利润1800万元，国内市场占有率67%，国际市场占有率28%，稳居行业榜首。

前两期的激荡新三板文章中，伯朗特董事长尹荣造说：“别人听我说这话觉得这个屌丝是个精神病，就像当年人家说马云是精神病一样。但是梦想还是要有的，万一实现了呢？”

艾乐博公司创始人农百乐也说：“创业10年只有3天是顺境，其他时间都是很悲催的。正如马云说的，我有一万次想放弃但是都没有放弃。”

显然，被大家玩坏了的“马云语录”对他们的创业和成功很有帮助。他们把马云当成了心目中的“创业教父”。当然了，信马云不一定都能创业成功，这跟信春哥，并不能得永生的道理是一样的。

今天三板哥就带来一个不是“拜马云教”的年轻创业者是如何利用一次美国奇遇，从工业风扇起家，纵向延伸产业链，切入工业机器人行业的精彩故事。

创业创新被誉为新常态下中国经济增长的“两大引擎”之一，以80后为主的“创客”们成为这股创业创新大潮的生力军，“创客”卢小波带领他的开勒公司，扎根环境科学领域，白手起家，开辟了一个新的细分市场，成为80后创业创新的一个鲜活案例。

2015年3月上旬，福布斯中文版连续第四年发布中国30位青年创业者榜单，入选者主要分布在80后这个族群，这批富有创意与激情的“创客”是中国最优秀的年轻创业者，他们推动并引领着中国年轻人创业创新。

开勒环境科技（上海）股份有限公司（以下简称“开勒”）董事长卢小波没能入选榜单，但是他显然是这个族群的佼佼者，5年创新发展，开勒研发、生产的战略产品工业节能风扇，拥有自主知识产权，颠覆传统工业壁扇，开勒以改善中国产业工人作业环境为己任，2014年，开勒工业节能风扇年产值7000万元，实现净利润1800万元，国内市场占有率67%，国际市场占有率28%，稳居行业榜首。

每一个“创客”都有一个不平凡的故事，卢小波也不例外。2006年，卢小波从扬州大学毕业后即来上海谋生，“在一家外企，主要从事工业自动化设备的研发与市场工作，其间也做了一些贸易类的创业，赚了一点小钱。”

有了一些积蓄，也有一些商业头脑，卢小波不甘“寄人篱下”，希望能够寻找一些适合自己的项目，做一些小型投资。“当时我的想法很简单，我没有什么核心的技术和团队，也没有做高大上项目的资本，只希望能够避开红海，做一些投入低、但可以为之终身奋斗的事业。”

2009年，一次去美国旅行，彻底改变了卢小波。“在美国的一个车站，一个为公众降温的巨型吊扇吸引了我，联想到当时国内制造工厂工人闷热辛苦的作业环境，我当时就想，能否把这个吊扇引入到国内，为操作工人降温、除潮，既节能又方便。”

一个月后，卢小波去新加坡参观朋友的一个仓储项目，再次看到这款产品，“这次邂逅，将吊扇引入到国内的想法更加坚定了。”回国后，工业节能风扇，卢小波即刻进行了广泛的市场调研，他得出结论：国内工厂降温除潮设备是传统的工业壁扇，“巨型吊扇”有节能、立体自然微风、超大覆盖面积、便于管理等比较优势，市场前景广阔。

“当时，国内工业吊扇市场基本一片空白，有两家企业在搞这款产品，一家美国独资企业的这款产品，工业节能风扇。还停留在实验阶段；另外一家国内企业的这款产品，仅限于几个零散客户的试用阶段。”

卢小波了解到国内的行业现状，即着手组织团队开启工业吊扇的研发工作，在研发思路上，卢小波有自己的看法，“资本、人才等资源的有限性，十八般武艺一个人是耍不起来的，研发一定要扬长避短。”

卢小波决定走借鉴国外技术＋二次创新的道路，“避开国际专利，结合国内工厂实情，搞适合国内生产条件的工业吊扇。”

就这样卢小波带领团队闷声研发开展了半年，2010年2月，卢小波正式成立了开勒公司，并推出了“风悦I”第一代工业节能风扇，可是出乎预料的是，开勒风扇市场反应迟缓，“毕竟是一个从无到有的产品，过程曲折，但市场对这个产品基本没有任何认知。”

2010年，开勒环境工业风扇出货量不足50台，产值不足200万元，亏损明显；2011年，产值接近1000万元，开始扭亏为盈。但是比较运营成本，效率低下，“我们一边在努力，一边在暴露问题，说实话前几年做得有点灰心。”

卢小波很清楚，要打破瓶颈，关键是如何提高产品的市场认知度，接下来公司决策层将主要精力放在了市场推广上，“一句话，让更多的人知道这个产品。”

在工业制造领域，公司全力打造“开勒”品牌。第一，就是让全国暖通方面的主流设计师尽可能认识这个产品；第二，在全国范围内，开勒连续参加各类工业展会，比如工博展、制冷展、物流展等，并从综合展逐渐聚焦专业展。

强力市场推广很快收到了成效，年出货量从最初的四五十台激增到四五百台，2012年，公司业绩实现近2000万元，2013年接近4000万元，2014年实现7000万元，产值每年大幅增长。

公司出货量与业绩直线爬升，但是新的问题又出现了，“虽然开勒吊扇在行业内价格与出货量都是最高的，可是毛利率呈下降趋势，如何在量与利润之间取得平衡，考验着开勒未来发展。”

要冲破第二轮瓶颈，首先必须搞清楚“病因”。开勒填补了工业吊扇市场空白，经过数年培育，市场容量逐年扩大，加上入行门槛相对较低，引来了大批竞争者。

竞争对手大多以“家庭作坊式”存在，“蓝海”瞬间变“红海”，类似其他工业制造领域，行业进入了同质化与价格战的恶性循环。“在工业吊扇领域，开勒市场份额占到了半壁江山。夫妻老婆店的大量介入，对行业、对开勒构成了巨大伤害。”

家庭作坊式生产，以简单复制为手段，没有售后部门，做的是“一锤子买卖”，品质得不到保障，“开勒接到大量报修都是其他竞争对手撂下的售后问题。”

没有底线的承诺保质期，进一步摊薄了行业利润，“为了拿到订单，竞争对手往往将保质期从一年提高到三年甚至是五年，加剧了行业风险。”

卢小波曾经尝试建立行业标准，规范行业秩序，变恶性竞争为协同竞争，由于与部分竞争对手难以达成共识，规范行业的努力宣告失败。

卢小波认识到，为了保护行业健康发展，对抗对手“无底线”竞争，开勒必须进一步打造核心竞争优势，扩大竞争对手与开勒的差距，“体量与话语权足够大了，行业新秩序自然形成。”

第一步，开勒加大研发力度，促进产品创新，进一步提高产品科技含量。开勒每年的研发投入占到总收入的6%以上，通过汇聚行业顶尖人才、产学研、国际合作等多种模式加速产品的更新换代。

在“风悦II”第一代工业吊扇的基础上，开勒研发团队成功研发出“风悦Ⅱ”第二代工业吊扇，二代产品较一代产品，风量提升30%以上，开勒研发团队正在着手“风悦III”三代产品的研发，最终形成“生产一代、研发一代、储备一代”的产品格局。

在核心部件上，继续保持领先优势。比如，开勒与德国某公司针对行业定制，联合开发出了一款新式电机，拥有德国技术与科学管理方法的新式电机，故障率极低，“公司最怕售后维修，维修一台，基本会损失一台的利润，低故障率大幅降低了公司运营成本，保障了利润。”

开勒的资源禀赋决定了开勒无力多元发展，但是这阻挡不了开勒做强做大的脚步，以工业吊扇为主线，纵向延伸产业链，发挥协同效应，打造三大产品线，开勒已经起航。

（1）空气流通加速器项目。工业节能吊扇市场是开勒核心业务，在该领域精耕细作，驱动完成相关领域的延伸发展。2015年3月，公司在海宁尖山新区设立全资子公司，筹建生产基地，用于扩大空气流通加速系统的产能。一期建筑面积10000平方米，占地30亩，投产后空气流通加速系统能产12000套。

（2）智能化焊接打磨机器人设备。开勒环境结合自身优势，紧跟市场需求，响应国家机器人的战略规划，积极介入工业机器人行业，并迅速扩建一支以德国机器人技术为核心，国内机器人研发及应用领域精英为骨干的顶尖团队，切入机器人行业，目标市场为需求巨大的铸造和汽车零部件企业。

开勒已成立全资子公司重点开发工业机器人设备，兴建年产500套，智能化机器人零件系统厂房，预计三年内可实现产值15亿元。

（3）智能温控调设服。开勒环境“智能温控调设服”是全球首创的新一轮人体降温解决方法。该设备主要应用于夏季和特殊行业中的人体降温场合。目前开勒拥有全套设备的自主知识产权和整体加工工艺。同时该项目正在申请全球IF工业设计大奖和德国红点奖。开勒已经着手在浦东新区设立全球研发与运营中心，预计2015年年中推向市场，目标三年内实现产能150万套，实现15亿元产值。

开勒的目标是三年内登陆主板市场，要实现跨越式发展，单靠工业节能吊扇势单力薄，卢小波几年前就在酝酿，延伸相关产业，形成产业链的闭环发展，并制定了“做强核心产业，做长相关产业”的完整投资计划。数年积累，雏形初现，开勒将视野扩展到职业安全大健康领域，以环境科技创新为手段，以改善中国产业工人工作环境为己任，逐渐在三大领域完成布局。